A Colheita Perfeita

Tecnologia de ponta e a parceria Sotreq/Ponsse/Caterpillar dão novo parâmetro ao setor florestal, com destaque para a colheita, cada vez mais precisa, produtiva e econômica

O segmento florestal na Sotreq é um dos que mais têm a comemorar, nesses 80 anos da empresa. Foram muitas conquistas nos últimos anos, principalmente na colheita, onde as parcerias e as inovações tecnológicas contribuíram de forma exponencial na obtenção de maior produtividade, efetividade e economia. Para brindar tudo isso, nada melhor do que a conquista de mais um importante cliente, um gigante de celulose mundial. A Sotreq já está fornecendo para a Suzano, pela primeira vez, suas soluções para a colheita florestal. “A vitória na Suzano, com a entrega das três primeiras unidades da solução de Harvester de esteiras, unindo Caterpillar e Ponsse, consolida o sucesso da parceria Sotreq/Ponsse/Cat® no segmento de mercado de papel e celulose”, afirma Marcelo Chiabai, consultor de desenvolvimento de mercado florestal da Sotreq.

Ele ressalta que a confiança e o reconhecimento da Suzano junto à Sotreq, como uma robusta fornecedora de soluções para a colheita, somam-se às conquistas anteriores na Eldorado e Bracell, outros gigantes do mercado florestal brasileiro. “Acreditamos que o sucesso tem acontecido como consequência direta das evoluções que vêm acontecendo, em que conhecemos as capacidades que o grupo agrega para voos ainda mais altos. Podemos dizer que os parceiros estão felizes pelo que estamos construindo juntos e muito convictos do que ainda podemos construir”, comemora Chiabai.

Player florestal no mercado

Foram vários anos de desenvolvimento de soluções na Suzano e homologações pelo time técnico até a conclusão desse grande negócio. A sinergia com a Ponsse foi essencial para a efetivação da venda. “Com certeza, isso abrirá novas portas no mercado florestal para a Caterpillar e colheremos bons frutos em outros BIDs futuros, inclusive na própria Suzano”, diz Antonio Campos, consultor de máquinas da Sotreq. O gerente-geral Florestal da Sotreq, Hideraldo Cordeiro, reafirma essa previsão e diz que o planejamento estratégico da empresa para os próximos cinco anos tem como uma das avenidas de crescimento o segmento florestal. “Toda a estratégia no florestal se consolida em sermos reconhecidos no mercado como um grande player florestal no CTL (Cut to Length). Portanto, a parceria com a Ponsse nos permitiu participar de BIDs nos grandes clientes e consolidar oportunidade em clientes estratégicos como a Suzano”, afirma Hideraldo.

Soluções na medida certa

O segredo para tantas conquistas é pensar sempre nas melhores soluções para o cliente. Com um time de consultores especializados, a Sotreq busca entender e atender às mais rigorosas demandas de dimensionamento de frotas e soluções de suporte ao produto, além de operação e treinamento. Disponibiliza ainda um extenso portifólio de soluções de pós-venda. Com isso, seus clientes têm uma experiência única e extraordinária, conectando máquinas Cat® e Ponsse®, tecnologia, suporte e pessoas com expertise para atingir a excelência na produtividade do negócio. Uma dessas soluções é exatamente o sistema Cut to Length (CTL), que hoje responde por dois terços da colheita das florestas plantadas no mundo. É o “método das toras curtas”, com corte sob medida para a indústria, de acordo com a necessidade da linha de produção. A integração das soluções de máquinas, peças, serviços e tecnologias das marcas Cat e Ponsse fornece aos clientes maior competitividade, através dos melhores desempenhos e menor custo produtivo. São vantagens que fazem a diferença neste mercado, que continuará sendo promissor. A previsão é de que o mercado florestal invista nos próximos 3 anos aproximadamente R$ 57,3 bilhões, sendo mais de 95% em projeto de celulose e papel, segundo a IBÁ (Indústria Brasileira de Árvores), e 80% no território de atuação da Sotreq. “Nesse ambiente de otimismo, nossas expectativas continuam elevadas para a parceria, para novos negócios e ganhos competitivos. O mundo pós-pandemia será de demandas elevadas de produtos derivados da celulose. O mercado de celulose tem fortalecido também vertentes de produtos adicionais, como a celulose solúvel, com foco em novos produtos e negócios, o que fortalece o segmento para esse momento difícil de pós-pandemia, com manutenção do otimismo e investimentos”, finaliza Chiabai.