Modelo de Consignação da Sotreq Seminovos transforma oportunidades em bons negócios

Você, que já conhece o novo portal da Sotreq Seminovos, agora vai entender o que acontece quando o cliente decide dar um passo além e confiar à Sotreq a missão de encontrar o melhor comprador para sua máquina.

A Sotreq Seminovos trabalha com diferentes formas de aquisição e comercialização de equipamentos, permitindo atender diferente perfis e necessidades de clientes ao longo de todo o ciclo de vida das máquinas.

Atualmente, existem cinco principais canais de captação:

• Frota Sotreq Cat Rentals: máquinas provenientes da frota de locação, disponibilizadas para venda após determinado período de operação.

• Provenientes do Banco Caterpillar: equipamentos disponibilizados para comercialização após os trâmites internos de liberação.

• Trade in: modalidade em que o cliente entrega sua máquina usada como entrada ou parte do pagamento na aquisição de um equipamento novo.

• Intermediação: indicada para quem possui uma máquina e deseja apoio especializado para comercializá-la. O equipamento é anunciado no portal Sotreq Seminovos, a força comercial atua na prospecção de compradores e, após a venda, a Sotreq recebe uma comissão de corretagem pelos serviços prestados.

• Consignação: uma evolução da intermediação. Além de anunciar e negociar o equipamento, a Sotreq convida o cliente a deixá-lo em um de seus pátios, onde a máquina passa a contar com inspeção técnica, maior exposição, demonstrações presenciais e remotas e todo o suporte comercial para potencializar a venda.

Essa última modalidade que vem ganhando espaço por oferecer uma experiência mais completa tanto para quem vende quanto para quem compra.

Segundo Antônio Pedro, gerente de produtos da Sotreq Seminovos, o objetivo é criar valor para os dois lados da negociação.

"O consignado é para máquinas seminovas de clientes que querem nossa ajuda para vender o equipamento. Nós sugerimos que essa máquina fique em uma filial Sotreq para facilitar todo o processo de comercialização."

O processo é simples, mas apoiado por uma série de diferenciais técnicos e comerciais.

Depois da avaliação inicial, o equipamento permanece em uma filial estratégica da Sotreq Seminovos, preparada para receber compradores e apresentar a máquina em condições ideais.

Durante esse período, a empresa assume diversas etapas da comercialização:

• divulgação da máquina por meio do portal Sotreq Seminovos e da força comercial;

• exposição do equipamento;

• atendimento aos interessados;

• demonstrações presenciais ou por videochamada;

• apoio durante toda a negociação.

Caso o comprador esteja em outra região, a experiência continua sendo completa. Com apoio de um mecânico da Sotreq Seminovos, é realizada uma demonstração remota, em que o equipamento é apresentado em funcionamento, permitindo que o cliente visualize todos os detalhes solicitados durante a inspeção virtual.

Um dos maiores diferenciais da consignação é a inspeção técnica realizada antes da venda.

Quando a máquina chega à filial, ela pode passar pelas inspeções TA1 e TA2, protocolos próprios da Sotreq Seminovos que analisam mais de 140 itens do equipamento.

O resultado é um relatório técnico detalhado que oferece muito mais segurança para quem pretende comprar.

Mas, como o benefício não é apenas do comprador, caso sejam identificados pontos que possam comprometer o valor de mercado da máquina, a equipe orienta o proprietário sobre possíveis intervenções necessárias.

Essa transparência reduz incertezas durante a negociação e fortalece a credibilidade do equipamento anunciado.

Ao optar pela consignação, o proprietário passa a contar com uma estrutura difícil de reproduzir em uma negociação direta realizada de forma particular.

Entre os principais diferenciais estão:

• maior exposição do equipamento por meio da rede comercial da Sotreq;

• apoio especializado durante toda a negociação;

• orientação sobre o preço praticado pelo mercado;

• inspeção técnica completa;

• possibilidade de valorização do equipamento antes da venda;

• estrutura física para armazenagem e apresentação da máquina;

• maior potencial de venda em menor tempo.

Além disso, caso a Sotreq Seminovos realize a inspeção técnica, é firmado um período de exclusividade de 90 dias para condução das negociações. Após esse prazo, o proprietário pode optar por manter a máquina em consignação, retirá-la ou concluir uma venda por conta própria.

Do outro lado da negociação, o comprador também encontra vantagens importantes.

Ao adquirir um equipamento consignado na Sotreq Seminovos, ele passa a contar com:

• inspeção técnica documentada;

• histórico detalhado das condições da máquina;

• possibilidade de vistoria presencial;

• demonstração remota por vídeo;

• suporte da equipe técnica especializada;

• maior segurança durante a negociação;

• possibilidade de financiamento pelo Banco Caterpillar, mediante avaliação e exclusivo para máquinas Cat.

Quando a negociação é conduzida pela Sotreq Seminovos, o comprador também pode ter seu crédito analisado pelo Banco Caterpillar, ampliando as possibilidades de financiamento, uma facilidade normalmente indisponível em negociações realizadas de forma particular.

Embora qualquer proprietário possa utilizar a consignação, o modelo tem se mostrado especialmente estratégico para empresas que renovam seus ativos periodicamente, como locadoras.

Um exemplo é a parceria construída entre a Sotreq Seminovos e a uma empresa de locação de equipamentos, que utiliza tanto a intermediação quanto a consignação para apoiar a renovação de sua frota. À medida que os equipamentos são comercializados, a empresa consegue acelerar a substituição por máquinas mais novas, tornando a gestão dos ativos mais eficiente.

Além da estrutura das filiais e da força comercial da Sotreq, as máquinas consignadas também ganham destaque no Conexão Seminovos.

Criado para levar oportunidades de negócio às diferentes regiões, o evento reúne clientes interessados em adquirir equipamentos seminovos e cria um ambiente propício para negociações presenciais.

Um dos diferenciais é que as máquinas da frota própria da Sotreq Seminovos e os equipamentos consignados por clientes são apresentados em pé de igualdade, compartilhando o mesmo espaço de exposição e recebendo o mesmo apoio da equipe comercial. Para quem opta pela consignação, isso representa mais uma oportunidade de colocar sua máquina diante de potenciais compradores e ampliar suas chances de venda.