Conhecer para comprar: como ações de demonstração e consultoria tornam-se fator decisivo para produtores rurais
3 min | 21/05/2026 | Matéria
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Estar presente na rotina do cliente é compreender as particularidades de cada operação. Para ampliar sua presença no agronegócio brasileiro e estar sempre próxima do produtor, a Sotreq Agro aposta em ações comerciais estruturadas e demonstrações técnicas em campo.
Esse movimento combina conhecimento técnico, acompanhamento de especialistas e testes operacionais em condições reais de trabalho. Para o produtor, é uma oportunidade de avaliar o desempenho dos equipamentos dentro da própria realidade da fazenda. Para a empresa, é a chance de construir relacionamento e confiança de longo prazo.
Segundo Elias Silva, consultor de desenvolvimento de máquinas da Sotreq Agro, as demonstrações em campo assumem um papel fundamental na jornada de decisão do produtor rural, pois traduzem a tecnologia em resultados concretos.
“Ao vivenciar o desempenho das máquinas em condições reais de operação, o agricultor consegue comprovar, de forma prática, atributos decisivos como alto desempenho operacional aliado ao baixo consumo de combustível, qualidade de plantabilidade, elevada eficiência na singulação e excelente performance energética, fatores diretamente relacionados à alta produtividade no campo”, explica.
Conheça algumas das ações comerciais realizadas pela Sotreq Agro, que têm o objetivo de aproximar cada vez mais marcas e produtor.
Eventos estruturados para apresentar todo o portfólio da marca a clientes e parceiros. A ação pode ser realizada tanto nas concessionárias quanto em propriedades rurais e funcionam como espaços de troca de conhecimento técnico entre especialistas e agricultores, promovendo discussões sobre eficiência operacional, tecnologia embarcada e boas práticas agrícolas.
Durante os eventos, os participantes têm a oportunidade de conhecer as características e diferenciais dos equipamentos em um formato conhecido como walk around, onde especialistas apresentam os produtos de forma detalhada e interativa.
O objetivo é permitir que os produtores observem o desempenho dos equipamentos no campo e, em muitos casos, tenham a oportunidade de operá-los.
Podendo ser realizada em formato de café da manhã ou jantar com produtores convidados, essa iniciativa tem foco direto no relacionamento com clientes que já estão próximos da decisão de compra.
O encontro cria um ambiente que aproxima as equipes dos produtores e cria um espaço mais aberto para discutir necessidades e oportunidades de negócio e apresentação de condições comerciais.
A iniciativa envolve equipes comerciais da concessionária, representantes da fábrica e parceiros financeiros, além de representantes do AGCO Finance, Pós-Vendas e Serviços e consiste em uma semana de visitas a produtores que estão nas etapas finais do processo de negociação.
Durante as visitas, são apresentadas alternativas comerciais, soluções financeiras e detalhes técnicos dos equipamentos, com o objetivo de facilitar o fechamento das vendas.
A ação busca levar equipamentos até o agricultor que esteja na fase de negociação, proporcionando uma experiência diferenciada ao permitir que ele o opere.
Nessas atividades, os clientes podem acompanhar o desempenho das máquinas em operação, avaliar indicadores como consumo de combustível e produtividade e até comparar resultados com equipamentos concorrentes.
Algumas ações são realizadas especificamente no período de colheita e focam na apresentação da colheitadeira Ideal.
Com a presença do Especialista de Produto na propriedade, são demonstrados, em condições reais, indicadores como perdas de grãos, qualidade da colheita e consumo de combustível, oferecendo uma visão clara do desempenho da máquina.
Nessa oportunidade, o cliente pode ver os diferenciais na prática, operando a colheitadeira e vivenciando diretamente sua eficiência e tecnologia.
Outra iniciativa da Sotreq Agro, que reforça o relacionamento com clientes, é o Fendt Experience, que leva produtores para conhecer as unidades fabris de Santa Rosa e Ibirubá, no estado do Rio Grande do Sul, onde são produzidas as colheitadeiras Ideal e plantadeiras Momentum.
Durante a visita, os participantes acompanham processos de fabricação, conhecem as tecnologias empregadas nas máquinas e aprofundam o entendimento sobre a qualidade e engenharia dos equipamentos.
A participação em feiras agrícolas, como a Agrishow, também faz parte da estratégia comercial da Sotreq Agro. Esses eventos funcionam como importantes vitrines para apresentar produtos, ampliar a visibilidade e gerar novos contatos comerciais.
Além disso, os eventos permitem que a empresa alcance produtores em diferentes etapas do processo de compra, desde aqueles que estão conhecendo a marca até clientes prontos para negociar.
Complementando o conjunto de iniciativas, as ações regionais permitem que concessionárias desenvolvam atividades próprias para fortalecer a presença da marca e o desenvolvimento local.
Essas iniciativas podem incluir eventos, ações de relacionamento ou encontros com produtores, sempre alinhados aos padrões da marca e com foco na geração de negócios.
Mais do que apresentar equipamentos, as ações de demonstração e consultoria técnica da Sotreq Agro reforçam o conceito de “conhecer para comprar”, permitindo que o produtor avalie soluções dentro da sua própria realidade produtiva. Essa proximidade fortalece a confiança, qualifica a tomada de decisão e consolida relacionamentos de longo prazo, mostrando que a combinação entre tecnologia comprovada, conhecimento técnico e presença constante no campo é determinante para gerar eficiência, sustentabilidade e crescimento no agronegócio brasileiro.
Quer saber mais? Acesse os canais da Sotreq Agro Fendt nos links abaixo e acompanhe as novidades do setor ou entre em contato pelo WhatsApp (65) 4004-7616.